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標題: 产品成本是 7P 营销组合的第二个 [打印本頁]

作者: sohanuzzaman566 時間: 2025-1-1 14:19
標題: 产品成本是 7P 营销组合的第二个
组成部分。价格由企业的战略目标、产品质量、竞争环境、生产成本、品牌知名度和其他标准决定。

定价中最重要的是：

回报。产品的成本必须覆盖其创造成本，并赚取利润。因此，值得计算所有成本。
可变性。根据卖方工作的具体情况和销售类型（批发、零售），制定适合市场的价格，并考虑不同营销渠道的具体情况。此外，成本可能取决于产品或服务的配置。
产品状态。高端细分市场最初的成本高于经济细分市场。因此，当创建一个产品时，立即确定它将在哪个类别中销售。
晋升。价格包括营销费用：促销、折扣、活动等。规定了客户可能的条件。例如，品牌绝不会降价超过20%或完全拒绝销售。
季节性。有些产品并不适合全年，定价时也应考虑到这一点。在旺季期间，获得此类收入以弥补不活跃时期的需求下降非常重要。
晋升
这包括营销策略以及用于提高品牌知名度和销首席执行官电子邮件列表量的所有工具。 7P 概念的这个要素负责客户收到的有关产品的信息。促销通常包括以下几个部分：

受众细分。根据相似的特征将客户群和潜在买家分为几组，以便为每个人提供最准确的报价。个性化也用于改善结果。
广告预算。促销始终包括品牌愿意花费的金额来吸引新客户。在这种情况下，需要考虑投资的回报。
沟通渠道。公司与受众沟通的工具和平台：电子邮件通讯、短信、推送通知、即时通讯工具、媒体和其他线上和线下资源。
事件营销。活动是品牌推广的一部分，因此规划活动并将其纳入策略非常重要。
分析。营销活动必须数字化，以监控进展、改变策略并了解其有效性。这就是品牌收集受众数据来分析和个性化优惠的原因。例如，CDP 平台就是用于此目的。
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地方
产品销售点：线上、线下平台。有些地方就有潜在买家。分配方法取决于产品的特性、价格和储存条件。销售地点应该是目标受众可以接触到的，购买方式应该清晰简单。

选择产品分销方式时应考虑哪些因素：

产品特点。现在大多数产品都可以在线销售，但有些类别对于买家在线下评估很重要。对于昂贵的东西尤其如此。还有一些仅在线销售的数字产品。
客户搜索产品的方式。要确定销售平台，了解潜在买家在哪里寻找有关产品或服务的信息非常重要。利用这些数据，可以确定分销渠道：线上或线下商店、社交网络和其他平台。
地理。考虑到产品销售的地区以及扩大产品推广地点的雄心。
您产品的卖家。您可以选择通过自己的经销店进行销售，也可以将商品出售给合作伙伴和经销商。然后制定了经销商的激励制度和工作条件。

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