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在此階段，目標轉換可能非常不同： 例如，可以預期潛在客戶下載目標內容 、發送報價請求或進行直接銷售。 銷售和行銷不應該滿足 於實現轉換階段的目標，因為之後 還有 參與階段， 從獲利業務的角度來看， 這一階段非常 重要 。忠誠客戶的購買 是最有利可圖的業務，因此 您必須照顧好您收到的客戶 。 衡量標準圍繞著購買路徑的所有這些階段形成了一個參考框架。 借助測量，可以 找到 流程中的瓶頸或快速將測試中發起的活動擴展到大量受眾。 技術正在變化，但如果沒有客戶感興趣的內容，您就不會獲得銷售 根據我作為賣家的經驗， 支援買家角色購買路徑的行銷自動化尤其使 B2B 銷售變得更加容易。由於自動化，內容始終在正確的時間出現在正確的位置。
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